Aumenta tus ventas en navidad con el marketing adecuado
Carla Alvarenga
Carla Alvarenga
La navidad está a la vuelta de la esquina y si aún no has planificado el marketing para estas fechas tan importantes, este es el momento ideal para ponerlo en marcha.

De hecho, los días entre Black Friday y Navidad son los que generan de 50% a 100% más ganancias que durante el resto del año , por lo que es clave armar un plan de marketing.

Continúa leyendo este blog y conoce cinco consejos para planificar eficientemente el marketing para la temporada navideña:

1. Crea un calendario organizado

Alrededor de las fiestas hay muchas festividades que no puedes olvidar. Debes distribuir las fechas con las ofertas estimando no tener pérdidas.

Algunas de las fechas importantes son las siguientes:

  • Black Friday — viernes 23 de noviembre de 2018
  • Cyber Monday — lunes 26 de noviembre de 2018
  • Nochebuena — lunes 24 de diciembre de 2018
  • Navidad — martes 25 de diciembre de 2018
  • Fin de Año — lunes 31 de diciembre de 2018
  • Recuerda que organizar y encaminar tareas para cada día es clave para vender de la manera correcta ya sea en tus tiendas físicas y en tus tiendas online.

    2. Considera tus canales

    Debes elegir cuál es el mejor medio para difundir tu campaña de marketing navideño. Los canales deben ser establecidos de acuerdo a tu audiencia y la clave es brindar a tus clientes potenciales una experiencia de oferta, servicio y compra placentera.

    Tomemos com ejemplo Coca-Cola, que sabe adaptar sus mensajes a partir de sus canales y las audiencias que tiene por todo el mundo.

    3. Planifica cuál será tu mensaje de campaña

    Es el momento de proyectar lo que has elegido como mensaje principal. Para tomar en cuenta los ejes en los que debe girar tu mensaje, aquí hay algunas ideas:

  • Las necesidades de tu audiencia
  • La misión de tu empresa
  • Los valores de tu marca
  • El aspecto diferenciador de tu empresa
  • Qué es lo que quieres hacer sentir a tus clientes alrededor de tu producto o servicio con esta campaña
  • Un ejemplo de esto es la empresa John Lewis, que año con año sacan algunas de las mejores campañas de marketing para las fiestas navideñas.

    Tu reto es encontrar una narrativa en la que puedas conducir tu mensaje de manera fresca, natural y que convierta a tus audiencias en clientes y compradores.

    4. Decide anticipadamente las ofertas que tendrán

    El mensaje que elijas debe alinearse con la temática de ofertas que ofrecerás. Por ejemplo, si tu empresa quisiera enfocar su mensaje de campaña en productos y estilo de vida lujosos, bajar dramáticamente los precios no estará alineado con tu mensaje. Ofrecer un regalo al realizar cierta cantidad de compras suena mucho más adecuado.

    5. Prepara tus automatizaciones

    Antes de lanzar tu campaña, asegúrate de contar con procesos eficientes para lidiar con todas las tareas (ventas, marketing, página web, links). La sincronía debe estar presente durante todos los procesos. Algunos de los más relevantes:

  • Programa tus publicaciones
  • El personal de atención al cliente debe conocer las promociones, descuentos y restricciones
  • Los correos deben ser atractivos
  • Asegúrate de que todos los links funcionen perfectamente
  • Los códigos de descuento deben hacerse efectivos
  • ¡Y eso es todo! ¿Tienes alguna otra sugerencia? No te olvides de dejarla en los comentarios.

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